最新揭秘如何利用摆地摊卖水果 短时间快速发展成为一个水果连锁超市

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利润倍增的3大支点是什么吗?

1、客户数量

2、成交率

3、终身价值

第一招:你要选择比较固定的客源,选择优质的客户,建议到固定的小区和大型工厂门口销售你的水果,这样有利于你开发比较稳定的客户群。

第二招:每次称水果的时候一定要记得,水果要从少加到多,而不是从称多了而减少,什么意思呢?就是说,如果客户要买1斤水果,你要从8两加到1斤,而不是称多了而从中减少,一定要让客户觉得你不但称足给他,他还占了便宜。

 

最新揭秘如何利用摆地摊卖水果 短时间快速发展成为一个水果连锁超市

 

第三招:打称的时候,称尾一定要翘起来,而不是刚好或下垂的,如果是电子秤,就要超过客户购买的斤数,并且要跟客户说:老板,1斤多一点,收你1斤好了。要让客户再一次感觉到占了便宜。

第四招:收钱的时候,尽量少收几毛,而且一定要说给客户听:老板,一共10块零5毛,老客户,收10块好了。

以上几招,就是帮你把新客户变成你永远的回头客,我们就是要从人性的弱点(人的贪欲),彻底套住你的客户。

我告诉大家三个营销法则

①80%的利润来自你20%的老客户,所以,一定要让你的客户变成老客户,让他重复购买;

②世界上最大的自私就是无私,利用人的贪欲,永远让你的客户觉得他赢了或者占了便宜,你才有可能跟继续成交;

③要懂得少即是多的道理,意思是说,少赚点就是多赚点,才能长久的赚。

第五招:每次遇到老客户的时候,没有买怎么办?你要主动打招呼:老板,下班了,今天有新水果,味道非常甜,来,尝一个,不收你钱”。“如果,他还不买,怎么办,下次在遇到他,你再说:老板,下班了,今天水果很新鲜,味道非常好,来,尝一个,不收你钱。

大家,说这样下去,他会怎么样,不买你水果他心里会有愧疚感,不买你水果,他不敢见你,他要绕道走,我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了。

第六招:罗同学,你回去要设计一套名片,上面要写着“***水果行,为你家开的水果行,24小时服务,随时想吃水果随时送货上门,不加收任何费用,比市场价还便宜。

接着,你每次有客户买水果的时候,你都要递上一张卡片:你好,我们提供24小时送水果上门服务,你什么时候想吃水果,我们就什么时候送货上门,不加收任何费用,欢迎订购。

 

最新揭秘如何利用摆地摊卖水果 短时间快速发展成为一个水果连锁超市

 

那人家如果只要1斤,凌晨两点也送吗?”

“送,为什么不送,我们这么做的目的就是让你电话订货啊,特别是小区,小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买,等你名片派多了,你就在家里接电话,派货就好了,你还需要开店吗?

如果客户订购多了忙不过来,为什么不请业务员给你送货,1斤水果的批发价和零售价价格在1-3块之间,一个送水公司的业务员送一桶水也就赚1块-2块钱,你完全可以交给他们送货“。

“第七招:搞定一个片区,你就开发另一个片区,不断的扩大,这样,连锁计划不就慢慢达成了吗?

做营销,格局一定要大,想得远,就想玩多米诺骨牌一样,一环扣一环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱,我们不是要赚1斤水果的钱,而是2斤、10斤、1箱、10箱水果的钱。

要记住:只有放大前端,才能垄断后端

我现在有50多家居民经常向我订水果,可是,我现在遇到个困扰,他们在整箱购买水果的时候,经常发现有烂水果,经常提出换水果,怎么办?”

我说“如果你是客户,买了烂水果,你怎么办?”

“当然希望店主给他换啊,要不心里多不平衡。”

“那你知道怎么做了。

6个月后,他再次给我电话:“老师,太谢谢你了!”

我说:“为什么谢我?”

他说,上次有个居民订了两箱出口的哈密瓜要送礼的,可是,发现里面既然有一个坏了,我就拿了一个最好给他换一个了,还送了个柚子给他。就在中秋的前夕,这个客户他给我一下订购了

510箱哈密瓜,原来这个客户是某工厂的采购经理,他们中秋节要送哈密瓜给员工,太意外了。我现在已经开发了两个小区,

两个连锁点,4个员工,太谢谢你了。

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