最新揭秘实体服装店如何借助各种方式成功转型 用5个观点阐述

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最近看到一篇文章,讲述的是实体服装店如何改善经营状况,分享了五个观点,我来扩展一下思维。

1、加大店面宣传力度,吸引顾客进店。

2、利用客户承诺一致的原则,训练营业员的追销能力商品。

3、利用赠品让你的客户定时上门消费。

4、积分卡变现金卡,通过现金返利锁定客户。

5、通过杠杆借力,与淘宝学校/学院合作,拓展淘宝C店。

第一点的做法是用模特制作吸引眼球的海报,目的很明确为了吸引顾客进门。

 

最新揭秘实体服装店如何借助各种方式成功转型 用5个观点阐述

 

第二点的做法是顾客买单的时候搭配同类型的产品,目的很明确就是为了追销,用一个高价值的产品打动顾客,然后用高毛利的产品获取更多利润。

第三点的做法是在顾客买单以后告诉顾客还有什么样的礼物会送给他(她),用免费的心里吸引顾客上门消费,同时获取顾客的联系方式,目的就是让顾客成为店铺的回头客。

第四点的做法是用现金的方式锁定顾客,也很好的避免顾客排斥积分卡,把积分卡变成银行卡,顾客就不容易抵触。

第五点的做法是用免费培训的方式扩大网上的覆盖,而且也免费获取了大量的推广渠道,也带动了大学生创业。

这些做法都很不错,不过还可以改进很多地方,首先要明白我们的目的,目的是线上线下一起整合,避免单打独斗。

 

最新揭秘实体服装店如何借助各种方式成功转型 用5个观点阐述

 

1、如何加大实体店的宣传力度?

可以做资源整合,一个实体店覆盖的面积就是周围的五公里,如何把五公里的人群吸引到店铺消费?

解决这个问题的方法,可以和周围五公里的所有同类型商家合作,或者不同类型的商家合作,写一份倡议书,把自己店铺有什么样的产品写出来。

合作方式是互相把顾客资源共享,你店铺的顾客去别人哪里消费,只要是带了你的店铺积分卡,就可以享受8折,同样别人店铺的顾客来你店铺消费,也带了别人的积分卡,也可以享受8折优惠。
2、如何在顾客买单的一瞬间更好的追销产品?

大部分商家只是局限在追销本店的产品,或者追销购买者需要的产品,我们可以分两种追销方式,一个是追销自己店铺没有的产品,但是顾客需要的产品,另一个方式是把追销的产品,当成礼物的方式让购买者送给自己的家人。

自己店铺没有的产品推荐给其他店铺,一个是避免流量流失,一个是可以达到同行业之间互相共享,而不是互相竞争。

把产品当成礼物让购买者买回去送给家人,一次购物两种体验,购买者自己买到合适自己的产品,还把兴奋点带给家人,这个口碑效应会叠加,比免费送礼物吸引顾客回头,效果会更好。

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