一个不为人知的面包店价值100万的营销策划案例解析

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一个之前的朋友介绍一个面包店老板给我导师认识,让我导师帮这个面包店老板,提供一个赚钱的营销策略,这个面包店老板姓李,就先称呼他为李老板。

李老板说:我的店开了这么久了,什么促销手段都用尽了,可是生意就是不见好转,竞争实在太大而且太激烈了,还请您指点指点。

我的导师思考了片刻,然后会意的笑了一下,很简单,你首先如实回答我几个问题,市场上销售每份两元的早餐面包成本是多少?用精美纸盒包装出来的话,盒子的成本又是多少呢?

李老板回答说:说实话,仅仅面包的话,所有的成本加起来才五毛,如果用精美纸盒包装的话,加蛋糕一起,估计成本要八毛钱左右,而市场价销售的话是3-5元。

我的导师说,从今天起,你就去黄页广告找一些企业和单位合作,凡是月薪在3000以上的女性白领,每个星期免费赠送她三个价值3-5元的蛋糕,作为合作企业的福利,早点首批赠送5000个,你先出去测试一下。

 

一个不为人知的面包店价值100万的营销策划案例解析

 

李老板被这一番话说的晕乎乎的,马上就说:那不行,现在生意本来就不好做,还免费送这么多出去,我不是亏大了吗?这个风险太大了。

我的导师已经猜到了李老板的意思,说假如不要你花一分钱,而且在送这些蛋糕的过程中,还能让你赚钱,并且锁定这些白领成为你的客户,你愿不愿送呢?

李老板一脸疑惑的表情,我的导师接着说,现在商家做5000份宣传单,包括印刷和发出去,大概要花多少钱成本呢?目标客户的转化率会是多少呢?

李老板说:以前经常做广告,印刷5000份广告大概需要花800元,雇人去发,大概工资是200元左右,至于目标客户转化率,这个没有具体统计过,应该不会很高。

我的导师说:我可以告诉你,统计显示一般传单广告的转化率最多也就是6%,也就是说,还有94%是浪费了,李老板,你想想看,花一千块钱,只有6%的转化率。

如果现在有一种广告形式,可以花一千元,拿到百分之百的转化率,你是不是愿意去花这个钱,根本不需要去做宣传单了呢?

李老板听我的导师说的这些话,感觉自己有点云里雾里的,我的导师接着说,你看现在你送出的蛋糕有六个面,每个面是不是一个非常好的广告位。

而且月薪3000以上的女性白领,是这些城市的主流群体,而且是家庭的中流砥柱,是一个庞大的消费群体,如果商家在你的盒子上面打广告,是不是有很高的转化率呢?

 

一个不为人知的面包店价值100万的营销策划案例解析

 

你说他们1500元购买1个广告位,对于他们来讲是不是非常的值得?这个时候李老板突然间明白了,我的导师又说话了,具体操作是这样的。

一、找到五个购买广告位的商家,以每个1500块钱的价格,把其中的五个广告位卖出去,这样就能收回7500块钱的成本,除去蛋糕4000块钱的成本,然后花1500块钱雇人去派,你还能赚2000块钱,

二、一个星期送三次的话你就能赚6000,一个月下来光广告费就能赚24000元,并且剩下的一个广告位还能宣传自己的品牌和店铺。

三、花1000块钱建一个微信公众号,把你蛋糕的图片品种价格还有相关的介绍,做成精美的效果图,放到微信公众号上面来,在蛋糕盒的广告位上印这样一句话和一个二维码,关注某某微信公众号,继续免费领取蛋糕。

四、如此一来,当这些白领第一次收到蛋糕以后,就会关注你的微信公众号,马上形成了第二次的宣传,免费领取蛋糕的方法很简单。

五、当他们进入你的微信公众号,留下电话并且绑定微信,每天持续签到,你又可以每天进行促销了,这5000个人他们的家人和朋友也要过生日,我相信一个月都能赚不少钱,你还可以搭配其他的套餐促销。

六,有了这个微信公众号之后,你就能更好的卖蛋糕盒上的广告了,还可以跟商家说,只要赞助蛋糕盒的广告,除了在蛋糕盒上给你做宣传,还可以在微信公众号上面免费给你做广告,这样一来,对于出售的广告位形成了良性循环。

七,测试好效果以后,你就可以扩大蛋糕的派送量了,你的生意就会越来越火爆了,按照同样的模式,也可以开很多分店,而且微信公众号还可以继续追销其他产品。

这个案例,如果你是做蛋糕店的,可以直接拿来用,也就是说,如果本书被卖蛋糕的老板获得的话,至少能帮他一年多赚100万,如果你不是卖蛋糕的,你可以参考,如何变通的运用到你的生意模式里去。

最重要的一点是要理解案例里面的模式,了解操作方案和利润来源点,明白哪些是免费,哪些是获取收益的,只有明白这些内容,才能够更好的转换为自己的营销策划

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